Way2Great Advisory · Tomasz Mietiułka

Niezależne doradztwo CFO · Warszawa · projekty w całej Europie

Wiedz, zanim zdecydujesz.

Pomagam zarządom, właścicielom, CFO i dyrektorom komercyjnym firm z szerokim portfolio, wieloma kanałami sprzedaży i rozbudowanym systemem rabatów — przede wszystkim w FMCG, handlu i dystrybucji — sprawdzić, ile z cennika naprawdę trafia na fakturę, i podjąć decyzje cenowe i finansowe na uzgodnionych liczbach.

Przez ponad 20 lat odpowiadałem za takie decyzje od środka firmy: w Unilever, Makro, Flora Food Group (d. Upfield) i Super-Pharm — jako kontroler, regionalny CFO i członek zarządu.

Umów rozmowę Zobacz obszary współpracy →

Ponad 20 lat w finansach

Unilever, Makro Cash & Carry (Metro), Flora Food Group (d. Upfield, spółka portfelowa KKR), Super-Pharm. Od analityka do CFO i członka zarządu.

Skala odpowiedzialności

Regionalny CFO odpowiedzialny za rachunek wyników i gotówkę biznesu o przychodach ponad 400 mln euro w kilku krajach Europy.

Specjalizacja

Ceny i zarządzanie wzrostem przychodów (RGM), finanse komercyjne, kontroling, transformacja funkcji finansowej.

Doradztwo od 2026

Way2Great Advisory: projekty cenowe i finansowe dla zarządów i właścicieli. Wymienione firmy to moi pracodawcy, nie klienci.

Obszary współpracy

Cztery obszary. Zaczynam od cen i marży.

Tam najszybciej widać, czy firma zarabia na tym, co sprzedaje. Kontroling, wsparcie zarządu i analizy rynku uzupełniają ten obszar, gdy decyzja tego wymaga. Każdy projekt kończy się modelem, rekomendacją i planem wdrożenia — nie samą diagnozą. Współpracę zwykle otwiera diagnoza realizacji cen i marży: bezpłatna rozmowa wstępna, potem płatna diagnoza wyceniana po zobaczeniu próbki danych.

Ceny i marża

Ile z cennika trafia na fakturę — i jak sprawić, żeby trafiało więcej.

Diagnoza realizacji cen i marży · usługa otwierająca współpracę
Architektura cennika · zasady struktury cennika
Pozycja wobec konkurencji · pozycjonowanie per kategoria
Polityka rabatowa · zasady rabatowania
ROI i zarządzanie promocjami · które promocje zarabiają, a które nie
Warunki handlowe i negocjacje · przegląd kontraktów, liczby na rozmowy
Warianty decyzyjne · scenariusze z nazwanymi kompromisami
Wdrożenie i kontrola · zasady, odpowiedzialności, miesięczny przegląd

Zobacz zakres prac

Kontroling i raportowanie

Finanse, które nadążają za biznesem i co miesiąc pokazują spójny obraz firmy.

Diagnoza funkcji finansowej · ocena stanu i plan zmian
Zarządczy rachunek wyników · spójny P&L uzgodniony z księgami
Budżet i prognozy · rytm planowania i jasne odpowiedzialności
Narzędzia i automatyzacja · mniej pracy ręcznej, jedno źródło danych
Organizacja zespołu · model organizacji finansów

Zarząd i właściciele

Niezależny głos CFO przy decyzjach, których nie da się cofnąć.

Ocena inwestycji · niezależna opinia przed decyzją
Materiały dla rady i akcjonariuszy · pakiet na posiedzenie, spójny z raportami
Decyzje strategiczne · rekomendacja z pokazanymi kompromisami
Dyrektor finansowy „na godziny” · CFO na część etatu lub interim — ciągłość funkcji finansowej
Wsparcie dla CFO · drugi głos, bez obciążania zespołu
Rady nadzorcze · niezależny członek rady lub komitetu audytu

Rynek i konkurencja

Ile wart jest rynek, jak wyceniają konkurenci i gdzie jest miejsce na wzrost.

Wielkość i dynamika rynku · model rynku
Porównanie cen konkurencji · zweryfikowana baza cen i wnioski
Monitoring cen półkowych · regularny, w ustalonym rytmie
Pozycja firmy na tle branży · mapa pozycjonowania
Przygotowanie do rozmów · brief i Q&A na spotkanie

Warszawa · projekty w całej Europie · polski i angielski

O mnie

Tomasz Mietiułka

Międzynarodowy CFO i członek zarządu z ponad 20-letnim doświadczeniem w FMCG, handlu detalicznym i hurtowym w Europie Środkowo-Wschodniej. Sześć lat w spółce portfelowej KKR, z pełną odpowiedzialnością za rachunek wyników i przepływy pieniężne wielokrajowego klastra o przychodach ponad 400 mln euro, oraz dorobek w zarządzaniu wzrostem przychodów (RGM), refinansowaniu i budowaniu wartości.

Ostatnio CFO i członek zarządu Super-Pharm Polska (1,4 mld zł przychodów, ponad 20 spółek), gdzie odpowiadał za stabilizację kosztów i płynności oraz za złożone wydzielenie części biznesu. Zna obie strony carve-outu: budował funkcję finansową spółki wydzielonej z Unilevera, a potem prowadził wydzielenie biznesu jako sprzedający.

W Way2Great Advisory projekty prowadzi osobiście: sam wykonuje analizę, buduje model i przedstawia wnioski zarządowi. Otwarty na role w radach nadzorczych i komitetach audytu.

Więcej o mnie →LinkedIn

Materiały

Warsztat.

Artykuły o cenach, marży i finansach z perspektywy zarządu oraz jeden materiał do pobrania. Ten sam standard co w projektach: nazwane źródła, jasna metoda, bez udawania precyzji.

Artykuły

Ceny

Dlaczego podwyżka cennika skończyła się niższą ceną na fakturze

w przygotowaniu

Rabaty

Zasady rabatów, które handlowcy naprawdę zaakceptują

w przygotowaniu

Finanse

Raport finansowy, który zarząd czyta w dziesięć minut

w przygotowaniu

Do pobrania

Lista kontrolna: 12 pytań o realizację cen przed zatwierdzeniem cennika

Pytania, które warto zadać zespołowi, zanim zarząd zatwierdzi kolejną podwyżkę: o rabaty, strukturę sprzedaży, konkurencję i to, kto odpowiada za cenę na fakturze. PDF, bezpłatnie.

Pobierz PDF

Wiedz, zanim zdecydujesz.

Cztery obszary. Zaczynam od cen i marży.

Ceny i marża

Kontroling i raportowanie

Zarząd i właściciele

Rynek i konkurencja

Tomasz Mietiułka

Warsztat.

Przyjdź z decyzją do podjęcia. Wyjdź z liczbami i rekomendacją.